知好燕：深挖客户需求，抢占万亿礼品市场份额

    疫情后时代，大健康类保健产品蓬勃发展，燕窝行业也已进入新的发展阶段，如何实现有质量的增长，成为燕窝企业的聚焦点。同时如何更好地挖掘场景需求，坚守保障本源，创新性的切入消费者社交场景也是实现发展的必经之路。

    据了解，知好燕品牌在成立之初就在场景化方面做了较多尝试探索，也对客户的需求持续洞察，近日推出了“无菌鲜炖礼品卡”，满足于现代消费人群的日常滋补、商务送礼及孝敬长辈等需求。

    解决用户痛点 让滋补简单便捷

    作为中式滋补品，燕窝深受养身人士的选择，但传统的干燕窝存在原产地难鉴别、不易泡发炖煮、不知如何正确吃等难题。随之衍生出了即食燕窝，不过也有不少风险，比如保质期长、怕会添加防腐剂、不新鲜等。针对消费者的痛点，知好燕推出无菌鲜炖燕窝，开创无菌鲜炖工艺技术，帮助消费者省去诸多炖煮环节，还能享受安全滋补的效果，同时采用冷鲜配送的方式，0添加防腐剂，保质期长达90天，也就是说，知好燕解决了消费者滋补难题，开创了燕窝行业发展的新局面。

    事实上，燕窝行业高速发展的背后，也存在着良莠不齐的局面。所以在产品质量上如何突破成为企业不断深思的问题。那么如何让消费者可以放心吃？知好燕在产品生产中，从源头到研发再到生产，形成了一系列的品控体系。甄选安全溯源燕窝原料，自建GMP标准生产车间，更具规模一体化生产线，产前-产中-产后全流程科研保障，只为打造安全的燕窝产品。

    正所谓“冰冻三尺非一日之寒”，燕窝虽好，贵在坚持，讲究的是循序渐进原则。为了让消费者能坚持长期食用燕窝，改善自身健康，知好燕推出鲜炖燕窝礼品卡，涵盖“年卡、季卡、月卡、周卡”四类，并采用线上激活下单，线下冷鲜配送到家的方式，让消费者长期滋补变得轻松便捷。不仅如此，在礼品卡打造上，也是不惜成本，卡身采用999足金/足银材质，真金白银打造，也具有收藏价值，不管是从礼品卡还是产品，都能看出知好燕的匠心。

锁定消费人群 撬动千亿礼品市场

    在“新消费主义”下，现代消费群体普遍准求时尚感、仪式感和尊崇感，人人都在寻求更有温度的社交方式，因而送礼也不再局限于传统的节日节点，而且千篇一律且繁重的礼品，难免会让人觉得缺少诚意。随着年轻人超前的养生观念，也越来越多人在送礼时选择送健康，燕窝便是备受欢迎的品类之一，据2019年11月京东商品交易榜单数据显示，排名前9的品类里有6个是鲜炖燕窝，天猫商品交易榜单排名前10 的品类里有7个是鲜炖燕窝，就整个线上市场来看，鲜炖燕窝产品独占鳌头。

    但是相对于干燕窝、即食燕窝、鲜炖燕窝的区别，干燕窝由于难炖煮，往往会被闲置；即食燕窝保质期长，营养价值存有疑惑，更多成为礼品流通的产物；而鲜炖燕窝虽然是冷鲜配送，但保质期短，不宜直接用作送礼。因此知好燕推出的鲜炖礼品卡，正好可以填补送礼难题，让送礼不再局限于表面，而且还能让鲜炖燕窝产品不再停留在自用，让收礼人能真正“尊崇、轻松、便捷”地享用到礼品。

    不仅如此，鲜炖燕窝的推出，也意味着知好燕品牌打入万亿礼品市场，享消费红利，据《2018-2024年中国礼品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，在市场需求推动下，我国礼品行业飞速发展，截至2020年底，全国礼品市场的年销售额预计将达到13000亿人民币(不含港澳台地区)。而且随着人们对各大节日的重视，送礼者更加注重礼品形式，礼品的个性化、定制化、创意化将会越来越备受青睐。

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