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逆向思维的创新成就燕窝品牌的崛起

2021-11-27

    2021年养生滋补行业迎来了新一轮的投资热,传统滋补品燕窝产品迅速占据消费市场份额,产品具有差异化,利润可观,更有“鲜炖”热潮助力打造高端市场,吸引了不少经销商将目光聚焦在鲜炖燕窝项目上,考虑投资加盟开店。

    但在一定程度上,当市场被过度聚焦,众多品牌扎堆加入,市场份额很容易被分割,这时候就会给经销商带来一定的投资压力。但聪明的经销商在这个时候更多会考虑加盟产品的品牌是否有号召力,市场竞争力是否强,持续盈利能力是否突出,这样更有利于经销商后续开店运营。

    加强品牌建设,用逆向思维精准定位

    品牌是一个企业竞争力的重要体现,但品牌建设也不是一朝一夕能完成的,是一个长期经营的过程。从品牌关注的重心来看,中国品牌走过了关注产品广告和知名度的1.0时代、注重营销和商业渠道变革的2.0时代、提升满意度和诚信服务的3.0时代,未来将进入4.0的高端品牌时代。但在竞争日益严峻的时代里,品牌建设无疑是企业得以永续发展的核心竞争力所在。从中华老字号到中国驰名商标,我国对品牌的建设和价值的关注从未停止,早在2016年4月份,国家领导人在河南考察时提出“三个转变”:从中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变,另外2017年国务院批准成立“中国品牌日”,使我国品牌建设又迈上一个新台阶。

    品牌建设对于燕窝行业乃至大健康行业来说都是一件意义深远的事。相较于业内扎堆而生的小众燕窝品牌,精致礼品燕窝品牌知好燕显得格外出众,在7月份品牌发布会上释放了两个信号:致力于打造高标准燕窝产品及高品质燕窝的探索与研究;大力挖掘线下燕窝市场填补实体燕窝体验店空白,为经销商提供完善的支持政策。从这两点信号可以清晰的看出,区别于其他燕窝品牌,知好燕的品牌市场定位独树一帜,并且聚焦线下的市场消费群体也较为明确,更为重要的是后续的盈利模式对于经销商来说才是更重要的。

 

    开创细分品类新赛道见证品牌实力

    2020年双十一,天猫鲜炖、即食燕窝销量大涨300%,成为健康补品类最大的黑马;但你以为的高点,仅仅是一个开始,在2021年618开场仅一个小时,天猫燕窝订单量就同比增长了255%,以迅雷之势拿下传统滋补品类第一,不过随着销量增加,燕窝产品同质化现象明显。在这样的背景下,知好燕能跳出良莠不齐市场,以逆向思维营销手段,做到清晰的定位客群,不断优化自身产品,开创无菌鲜炖工艺,并推出无菌鲜炖燕窝等举措,这份底气无不来源于它的品牌实力。因此,在大家聚焦在线上市场的时候,知好燕已经将目光聚焦在市场广阔的线下市场。

    根据不完全调查数据显示,目前国内鲜炖燕窝80%-90%的市场份额集中在线下,而国内线下鲜炖燕窝的工作室仅有6-7万家,同时也存在品牌发展受阻碍、经营模式系统化、生产资质不完善等问题,总而言之就是缺乏行业领军品牌,较难打开市场,所以对于经销商来说,这也不失为一个具有市场竞争力的选择。

 

    创新模式帮经销商交出满意的市场成绩

    知好燕的品牌规划中,经销商应该更关注的是后续的盈利能力。知好燕品牌聚焦于线下燕窝市场,实际上是立足在高端消费群体中进行产品的升级服务,目的是为了帮助线下客户创造沟通和服务的场景,从而提高养生体验感。而对于经销商而言,深究知好燕的完善支持体系,包括市场、广告、设计、运营、培训、营销六大营销支持,更有创新商业模式、连环卡销售模式等营销策略,能较好的帮助经销商开店后更轻松的运营,享受线下燕窝市场带来的发展红利。

    综合考察下来,知好燕具有市场差异化,品牌辨识度高,聚焦消费群体高端,更为重要的是在消费场景改革趋势下,用实力再一次把握住了新的消费需求,助力终端经销商。


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    2022-01-20

    燕窝是个好东西,究竟有没有用?看完这篇就够了

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    2021-11-25

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